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吉林省吳太感康藥業有限公司董事長吳元芬

姓名:
吳元芬
民族:
籍貫:
吉林省懷德縣
出生日期:
1939年
工作單位:
吉林省吳太感康藥業有限公司
職務:
董事長

吳元芬,吉林省懷德縣人,吉林省吳太感康藥業有限公司董事長,中國醫藥民營企業的佼佼者.

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吳元芬,女,1939年生于吉林省懷德縣,就讀于懷德縣高中。年幼的吳元芬聰穎好學,尤其是喜歡讀偉人傳記,每每得到一本好書,總是愛不釋卷,反復研讀。由于勤學善讀,吳元芬頭腦睿智,精于數學,且記憶力尤佳,更重要的一點,吳元芬為人誠懇,說到就一定要做到。從小就表現出不凡的氣質,深得周圍親戚、朋友的信任。

1984年,改革春風吹拂著中國大地,也吹得吳元芬的心躁動不已。經過反復思量,她毅然決定從商。1985年,吳元芬拿出家中僅有積蓄8 000元錢,在漢口街藥店租了一節柜臺,從事藥品零售,邁出了經商生涯的第一步。

一個成功的人往往也是最善于吃苦的人,正所謂“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來”,這也是作為一個企業家最重要的精神素質。吳元芬經商之初,適逢改革開放初期,藥品市場供不應求。為滿足百姓的購藥需求,吳元芬每天早上7點就到藥店,晚上常常到8、9點鐘才下班,總是忙得午飯都顧不上吃,工作12小時以上。由于吳元芬做生意講信譽,價格合理,而且從來不賣違規藥品,并耐心為顧客講解用藥常識,因此生意異常紅火,每天前來買藥的人絡繹不絕。經過八年的零售藥品經營,吳元芬完成了最初的資本原始積累,也是她獲得的“第一桶金”。她清醒地認識到,僅僅靠零售業遠遠不能滿足百姓的購藥需求,而且零售藥店越來越多,競爭激烈,小打小鬧畢竟無法擴大利潤額。

20世紀90年代初,藥品流通一直為國營單位所把持,沒有遵循市場的規律,百姓需要的藥品買不到,供應店經銷的藥品沒有人買,供應與市場脫節。吳元芬敏銳地認識到,這里潛伏著更大的機遇和成功的機會。睿智的企業家思想往往先人一步,行動更是快人一拍。吳元芬于1993年成立吉林省北方生化藥品經銷有限公司,遷址杭州路,主營藥品批發,開始進入藥品流通領域。

吳元芬的真正崛起,是吉林省北方生化藥品經銷有限公司的成功運作,這體現了一個企業家的膽識和魄力,更是吳元芬人格魅力的詮釋。要想在流通領域取得發展,必須要有良好、穩固的上下游客戶關系,這也正是吳元芬的強項所在,誠實守信,履約踐諾。靠著吳元芬的真誠,公司與中美史克、西安楊森、三九集團國內知名藥業建立起長期而穩固的合作關系,成為眾多醫藥廠商的獨家代理,保證了優質藥品的源源供給;同時,由于誠信,深得下游零售藥店的信賴,藥品供不應求。誠信不是金錢,但誠信可以給人帶來金錢。經過兩年的飛速發展,吉林北方生化藥品經銷有限公司躍升為吉林省最大的藥品流通企業。

多年的藥品經營,使吳元芬得出這樣的結論:沒有自己的品牌,沒有自己的工廠,永遠只是為別人打工,全部的命運就掌握在別人的手里,一切都是人家說了算;要想做大做強自己的企業,必須要有自己的品牌。1995年,吳元芬又一次做出具有歷史意義的決策,投資500萬收購吉林市江城制藥廠,開始了進軍制藥產業化領域。

1996年10月,吳太集團自主開發的感冒藥“感康”上市。多年來對市場的了解和把握,為吳元芬積累了巨大的財富。經過對市場的反復調查和對感冒病因的深入研究,吳太首次提出“針對病毒,治療感冒”的定位,并建立自己的銷售隊伍,在全國30個省市建立銷售辦事處,銷售網絡遍布祖國大江南北,培育的專業商務代表保證產品的有效推廣,及時將藥品輸送到消費者手中。

“感康”憑借其準確的市場定位和優秀的營銷策略,在激烈的市場競爭中取得了巨大的成功,受到醫藥界的矚目和消費者的一致認可。隨著企業和產品的發展,“感康”的品牌價值持續攀升。1998年,在吉林省社會調查事務所的吉林省醫藥市場普查中,“感康”被認定為抗感冒的優質代表性產品,1999年末又被吉林省醫藥管理局和吉林省藥品監督局評為吉林省知名藥業產品。市場搏擊,勇者勝。“感康”經過七年的市場運作,市場占有率為中國感冒藥市場的14.98%。2001、2002年連續兩年銷售位居中國感冒類藥榜首,“感康”已成長為中國銷售額第一的感冒藥強勢品牌。

吳元芬的企業現已成為中國醫藥民營企業的佼佼者,并致力于民族藥業的發展與創新。自2000年起,吳太集團又相繼推出吳太咽炎片、養怡胃動力、吳太口腔潰瘍靈、美迪系列抗菌消炎藥等產品,并形成了強大的醫藥品牌群落。隨著企業規模的不斷擴大,同年投資8 000萬元在長春經濟技術開發區生物城內興建了藥品生產基地——吉林省感康制藥有限責任公司。基地建設高標準、嚴要求,引進國內先進設備。2001年12月一次性通過國家GMP認證。基地占地面積6萬多平方米,年生產能力片劑10億片、膠囊劑3億粒。2002年初步投入生產。強勢的生產能力為企業發展和優質藥品的生產奠定了堅實的基礎。

在做實做好藥業的同時,吳元芬將經營觸角伸向房地產開發等領域,實現企業多元化經營。吳太商務中心是吳元芬斥資建造的國際標準、綜合性、人性化、科技型的高品質寫字樓,位于長春市火車站以東黃金地段,盡占天時、地利、人和。21層的商務中心占地0.32公頃,建筑面積2萬多平方米,樓高103.8米,現代感全鋼結構,三角形的建筑外觀輔以通透的玻璃幕墻,國際標準5A級智能化商務配置,酒店式的物業管理,必將成為振興長春經濟的橋頭堡。

然而,吳元芬沒有就此滿足。她認為面對中國加入WTO的挑戰和機遇,民營企業要進一步健康高速發展,再造輝煌,企業家就要樂于學習、勤于學習、善于學習。吳元芬每天早晨4點鐘起床,5點鐘就到商業藥店處理賬目,7點到公司總部開始閱讀書報資料,8點員工上班,處理各種文件,中午在公司餐廳用過午餐后,稍作休息,下午一直到晚上下班,都在處理公司的大小事情。多年來,天天如此。可以說,吳元芬的全部時間都用到工作和學習當中。正是吳元芬這種永不滿足的精神使她擁有超越常人的眼光,使吳太企業基業常青,永立潮頭。

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