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福建省建甌市居多麗整木家居有限公司營銷總監馬龍圖

姓名:
馬龍圖
民族:
漢族
籍貫:
甘肅臨洮
出生日期:
1979年
工作單位:
福建省建甌市居多麗整木家居有限公司
職務:
營銷總監

馬龍圖2002年畢業于甘肅河西學院工商管理系,專業市場營銷。自畢業以來一直在南方從事木門、家居營銷管理工作,10年的家居行業營銷型職業經理人、操盤手。

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人生從“丑小鴨”開始,象牙塔里蛻變為“白天鵝”

在1999年前的高中,馬真河還不是馬龍圖,那是一個默默無聞,自卑的笨小孩,學習成績中等,沉默寡言,在老師和同學都沒有什么,純潔的初戀留下酸澀的記憶。最后沒落到一個不知名的大學。

正是在這里,這個不出名的學院——甘肅河西學院,讓馬龍圖重生。這里沒有人知道他過去什么樣,他暗暗發誓:一定要出人頭地,在三流大學做最優秀的,沒有什么不可能!短短的3年時間里,馬龍圖發生了天翻地覆的變化,甚至連他自己也不相信:

不會樂器的他創建了學校第一支樂隊——殘片樂隊;

歷經七次失敗創建了西北五省第一家高校內“市場營銷協會”,經常與企業組織活動。

創建了學院演講協會;

創建學院“飛天禮儀隊”,成功與“同一首歌”合作。

創辦《河西工商》月刊;

連續2年任校廣播站記者、編輯;

連續3年任系學生會組織部長

連續3年任班級學習委員,學習成績排名始終在班級前三名。

成為管理系第一個中共預備黨員;

連續2年成為校“優秀大學生”;

連續3年獲得“三好學生”;

大學的學費全部由自己解決

“不是全部的丑小鴨都能飛上天空,只有經歷了戰斗的才可能”;“一流大學誕生的不一定就是王牌,三流大學也能飛出金鳳凰”。“我再也不會因為出身卑微而不敢人前言”。這是馬龍圖成功蛻變后的感言。

與“木”結緣,十年“木生活”,“馬龍圖”品牌享譽珠三角、長三角木門行業

2002年,在世界制造中心——東莞,馬龍圖開啟了他十多年“木作”職業經理人的生涯。在東莞中一集團(現改名為海之通木業),“馬龍圖”這個后來在行業內廣為人知的名字,因打造個人品牌而誕生。從此以后,馬龍圖一年內從業務員做到區域經理,在40多名業務人員中脫穎而出,成為國內銷售主管,每天刮風下雨晨會、列隊、口號,激情飛揚。那時的木門招商很容易,專業制造木門的企業比較少,馬龍圖在全國組織區域經理出差維護、培訓、調研、督導經銷商,與萬科、金地、綠地、合生創展等房地產公司取得長期合作, 成功組織參展廣州建博會,取得引人注目的成績,一時聲名鵲起,被同行多家企業邀請培訓,為個人的發展打下堅實的基礎。

2007年,馬龍圖受廣東星藝裝飾集團邀請赴任佛山佐登堡木業銷售部經理,建立木門、衣柜營銷團隊,每年元旦聯合全國1600多家星藝、名匠、三星、華潯品味等裝飾公司策劃開展“家居文化節”活動,并聯合舉辦“佐登堡”杯全國設計師大賽;在全國啟動”裝飾+木門千城千館“項目,由集團裝飾公司和佐登堡木業合作建立衣柜、木門展廳,開啟整木家居的雛形,取得佐登堡發展的突破性進展。

在這里,馬龍圖出差大小城市達到280多個,訪遍中國28個省份,對各個城市建材、木門行業市場的發展和行業品牌的發展有了充分的掌握,;在這里,馬龍圖受到大型正規集團公司文化的熏陶,對管理有了新的的認識,在營銷模式和營銷工具的應用方面有了很大的啟發和收獲。對產品和市場的把握得到提煉,并形成自己的信條和管理心得。

2009年,因佐登堡高層管理層的更換,馬龍圖離開佐登堡,后受浙江萬寶木業董事長應寶國的邀請,加盟萬寶木業,擔任營銷總監。組建全新營銷團隊,打造了當時國內不多見的1000平方的多風格木門展廳,提升木門高端定位和創意,并在2009-2010年度招商230多家,短短一年內使萬寶木門成為行業黑馬,以內部培訓+標準化規模化生產+品牌宣傳為特色的“萬寶模式”引起中國木門協會張國林的注意,2010年,張會長帶行業媒體等團隊到萬寶交流、視察,對萬寶的發展給予肯定、指導和鼓勵,使萬寶木門在中國門都—浙江永康成為行業學習榜樣。馬龍圖也因為萬寶的卓越表現受到長三角特別是永康門都同行的關注,成為多家中小型企業座上客。


厚積薄發,萬木齊匯,為夢想而奮斗,整木家裝集大成者

2011年,整木出現,馬龍圖一直夢想的“大家居”時代風雨欲來,在一次出差中與福建金田木業陳謀鈿結緣,陳對整木的發展理念與馬不謀而合,受感未來家居建材市場趨勢和木門市場的單一路徑,更是對夢想價值實現的追求,馬龍圖毅然決定與萬寶友好分手,去打造自己的整木家居世界夢想。從此“整木家居馬龍圖”,這個新的稱號響起在整木界。

這是一個人生的轉折點,一個全新的開始。在這片熱土上,馬龍圖接手一個純木制品外貿企業,開啟全新的國內品牌市場。金田木業擁有23年木門、家居定制歷史,20年美歐產品標準出口資歷,工藝、品質和材料應用非常成熟,這是個最強大的基礎。從全新的人才梯隊團隊建設到企業績效考核制度制定,從企業戰略路線規劃到年度目標發展計劃;從網絡媒體設計到紙質宣傳材料編撰;從產品風格、體系、標準、圖庫建設到價格體系整合完善;從品牌文化建設到整木培訓大課堂、從創建整木家居創意研發中心到三位一體設計軟件研發;從新品發布到經銷商培訓,從招商策略出臺到形象展館一條龍設計、安裝;策劃、設計、公關、服務、營銷工具應用等一系列華麗表演在一年內被馬龍圖搬上金田木業大舞臺,整木家居大舞臺。每一件新出臺的物品,都像寶貝般充滿細膩的工藝,富含文化的內涵,散發藝術是氣息,代表者行業的高度,一面世就成為模仿的對象,夜以繼日,嘔心瀝血的奮斗終于在一年后展露:
2013年,金田居多麗整木家居終端定位“木生活”整木家居文化體驗館,到年底成功招商60多家加盟店,每一家展館面積都在200平米以上,到2014年幾乎每隔10天就有一家展館開業,每一家展館都豪華、大氣、美輪美奐,氣質不凡。

2012年金田居多麗整木家居產品體系包攬整木家居所有體系(木門、樓梯、墻板、沙發、床、地板、定制櫥柜、衣柜、吊頂、電視柜、書柜、酒窖、木工藝品),成為國內最健全的,最大整木家居企業之一;

2013年底在省鎮府支持下由馬龍圖運營建立了國內第一家規模型整木家居創意研發中心,設計團隊達到50人,創建了全國第一個整木家居3D模塊庫;研發出美式、簡歐、意式、新中式、田園等五大風格新產品系列;

2013年9月馬龍圖組織編輯出行業首本集材料、行業分析、產品體系、工藝、文化、運輸、安裝、售后服務于一體的《整木家裝產品手冊》
2013年12月馬龍圖主導金田木業創建消費者終端DIY家裝定制設計平臺,全國連線,設計無極化。

2014年2月金田木業微信和電商啟動并應用,線上線下一體化體驗式銷售模式,讓消費者享受自己參與設計的快樂。

2013年金田木業年銷售總額達到1.8億元,比上一年增長1.5倍;

最重要的是打造出一個嶄新的,給力的營銷、設計、技術、安裝團隊。人才是最鋒利的劍,人才是第一生產力。這是金田木業不余遺力,在全國家具,建材行業高薪招兵買馬的成果。這是馬龍圖來到金田做的第一件事。要做大事,就必須要有人才。

金田木業這兩年的發展,是金田木業23年木作歷史的厚積薄發,是董事長陳謀鈿領導的管理團隊的結晶,同時也是營銷總監馬龍圖個人愛好、個人熱情和個人夢想結合的集中體現,是馬龍圖10多年嫻熟的行業沉淀得到完美的綻放。這其中充滿傳奇式的經歷和故事。

金田木業的下一步是主題是打造整屋裝修,即木制品+家裝整體設計+軟裝+電器配置+五金配置+施工的一條龍裝修服務,涵蓋裝修公司的一切功能,為消費者提供物美價廉的定制家裝服務。新的時代,新的模式又將上路,從金田木業馬龍圖開始。

10年來,他踏遍中國300多個城市;

10年來,帶出30多個行業銷售主管。

10年來,他工作過的企業,都留下良好的口碑

真實、自信、樂善、好學、實效,一個真正的整木家居愛好者。

這就是馬龍圖

以下是摘錄的馬龍圖微博語錄

一個真正的職業經理人是要懂點成功學的,只有打造成功者的個人品牌,才能無為無不為。

職業經理人的價值觀和夢想決定你的價值和高度。

現在的營銷界沒有英雄救美,團隊力量完勝一切。靠某個空降兵單干來搞定一切的老板成就不了偉大的事業。

沒有什么不可能,絕不找借口,馬上行動!

每一家企業都是存在這樣那樣的問題的,就和每個家庭一樣,“家家有本難念的經”,職業經理人的最大價值就是解決問題,扭轉局面;營銷職業經理人的最大價值是品牌塑造和利潤,不是業績。業績享一時,品牌恒永久,利潤金堅利,就和我們中國的GDP和社會主義發展路線的道理一樣的。

追求細節完美與速度的極致,最大化滿足消費者愉悅體驗效果,這就是整木定制的優質服務,同時,服務無止境,學習恒永久。

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